华与华是个人非常不喜欢的一家企业，基本上是一家毫无底线，思想陈旧，毫无艺术修养可言的公司。要是换个名字，叫“哗与滑”，我觉得倒是很恰当。这是一家没啥内涵，却硬要拿道德底线去掩盖作品审美压根没有的企业。
01
“货架思维”还是“地摊思维”
把他人的朴素思维，奉为圭臬
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最近地摊经济挺火的，虽然本人不看好地摊经济带来的实际价值，但是地摊经济却让我搞明白了一个问题，中国人的卖货思维，还是处在很初级的阶段。初级到了什么程度呢？许多人会把他人的朴素思维，奉为圭臬，只要提出观点的人足够坚持，不怕被打脸，就会被小白崇拜。而品牌策划行业的现状，是微商格局的人大行其道，所以也就不难理解，为什么总有人认可华与华，因为他们的自身层次不过如此，比如某个烧锅炉出身的草根总监。
华与华有个引以为豪的品牌十六字“超级符号、品牌寄生、购买理由、货架思维”。前面十二字，不难理解，但是货架思维，却总让人觉得别扭。因为货架上比对的产品，不见得有足够大的范围，让每个消费者都能理解自己品牌跟竞品的优势，但是消费者也不是没有鉴别能力。
许多人是经验主义，不会主动去尝试新的产品。而有的产品有自己固有的消费群体。为了解释货架思维，华与华搬出了自己策划的厨邦酱油。拿了绿色与白色格子的桌布，作为品牌寄生的主题，拿晒足天，作为购买理由。甚至大言不惭的说，自己这样一改，厨邦就一飞冲天了。
看到上面这图，大家是不是觉得，哇塞，好牛逼的策划方案，逻辑策略一等一哦。可是，我就想问一句，华与华策划的厨邦那么厉害，为什么卖不过海天酱油？
那么，华与华对于其他不在商场零售的品牌，做出来的实际效果怎么样呢？其实就是尬，很尬，尬到家了。像给x贝弄的广告，“主食吃x面，xxx（创始人名字）推荐”。说句实在话，大家只会以为x贝是卖“x北”菜，不会那么小聪明去了解老板姓甚名谁，走路上问十个人，几个人知道x贝老板是谁？x贝老板，有的不过是把已经天价的生菜又往上调价，拿消费者意见当奏折批阅的光辉过往。
而华与华这样一折腾，真不知道对人家创始人有啥好处。并且华与华设计出来的经典句式，逼着眼睛点，道道都好吃。让人觉得，吃的不是饭，而是一种满足巨婴口腹之欲的感觉。
地摊经济的诞生，让我顿时理解，为何华与华能想出这样的广告语。因为华与华的思维，牢牢拿住了那些初代创业者的心，在他们朴素的思想观中，货好就能卖钱，等做大了，需要文化认同了，熟读王阳明，孙子兵法，孔孟王道的华范伟就闪亮登场了。可能大家不信，但是看到我拿x贝的广告语，配合ppt做的效果图，就知道，还是地摊餐车这个载体，最适合华与华简单粗暴的广告语。
02
消费者不是工具人
丑就对了，华与华眼里没有美
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觉得丑吗？丑就对了，华与华眼里没有美，华与华设计的鲜丰水果，就丑到如此，华杉还写文章硬拗说自己设计如何牛逼，丑哭了。华与华的鲜丰水果鲜又甜，“不鲜不甜不要钱”。换成这样水果摊位摆着呢？是不是更有感觉，也更有说服力了？
拿地摊那套讨价还价，简单粗暴的思维，去适应商超的高级别消费，就是一种亵渎。并且，与其他品牌竞争时，他们设计出的符号与口号，并不具有竞争力。因为品牌不能代表全部，消费者不是工具人，购买产品是一个博弈的状态，而华与华，是把人的各类需求，减缩成一个二维生物，仅仅吃一套顺口溜卖点，和雷人设计，就能搞定的阿米巴原虫。
03
董明珠老师要进*广告界
广场舞熟男熟女看了留下亲切的泪水
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华与华给恰恰做了新的定位，就跟你死磕一个道理：恰恰坚果，掌握关键保鲜技术，荣获国家科学技术进步奖。硬到毫无美感可言。猛一听还以为董明珠老师要进*广告界了：格力，掌握核心创意。恰恰大胆采用了明*色产品包装，斜跨一条血红的绶带，灵感应该取自三十年前乡镇企业优秀员工表彰大会，非常辣眼睛。广场舞熟男熟女看了估计会留下亲切的泪水。
得到的猫头鹰只是得到这个产品中，非常非常边缘化的一个“周边”，不会影响到消费者的核心决策。你听不听薛兆丰的经济学课，肯定不会取决于猫头鹰的美丑。但吃零食就不一样了：你再怎么喜欢香飘飘奶茶的口味，也不如买一杯星巴克体面啊。
想象下，你在办公室掏出一袋掌握核心科技的坚果，你在地铁上掏出一袋国家科技进步奖背书的坚果，旁边的人会怎么想？朋友，你吃的是金坷垃化肥吗？
04
我们消费什么，我们就会变成什么
你却想用乡镇企业的审美让我现出原形
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包装是快消品非常核心的一个购买决策因素。人民群众的审美水平提升是一方面，靠好看的包装来证明自己的需求是另一方面。我们消费什么，我们就会变成什么。我们靠消费的东西来证明我们是谁。人们好不容易把自己伪装成了一个白领，你却想用乡镇企业的审美让我现出原形？
05
走农村包围城市的下沉市场路线？
不要总是只挖掘中年人的群体记忆
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便宜的好看的东西，永远会是消费者的最爱。我们可以说良品铺子“高端零食”的定位烂大街，但它的包装设计确实比恰恰更符合年轻人审美。恰恰掌握了保鲜的核心科技，但却放弃了核心设计，自绝于年轻消费者，是要走农村包围城市的下沉市场路线？
超级符号很好。但拜托超级符号的设计，真的不要总是只挖掘中年人的群体记忆了。
06
结语：设计有三种境界：
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第一层，能打动你眼睛的设计，视觉上你觉得好看。
第二层，打动你的逻辑思维的设计，你分析之后愿意去购买。
第三层，也是最高层的设计，就是打动你心灵的设计——虽然这种感觉无法用语言、文字表达，但你就是会被这个设计所感动。
在审美全面升级的今天，华与华还有很长的路要走！